製造業におけるホワイトペーパーのメリット

目次

この記事では、製造業におけるホワイトペーパーのメリットについて紹介します。

製造業におけるホワイトペーパーのメリットとは

製造業におけるホワイトペーパーのメリットは多岐にわたります。まず、専門知識の共有を通じて業界全体の知識水準向上を促し、信頼性とリーダーシップを確立します。ホワイトペーパーは業界の課題解決や市場のニーズへの対応に貢献し、高品質なリードの獲得にも寄与します。競争力を高め、差別化を図り、企業内の知識蓄積と継承を支援します。また、顧客教育を通じて製品の理解と満足度向上にも寄与します。製造業におけるホワイトペーパーは、業界の成功と成長に不可欠なツールと言えるでしょう。

製造業のホワイトペーパーの種類

種類①課題解決型

課題解決型のホワイトペーパーは、主に顧客が直面する問題を解決するための情報提供を目的とします。これには、特定業界の最新トレンドや新技術の実用方法などが含まれます。この種のホワイトペーパーは、顧客の課題を正確に把握し、適切な情報を提供することで、顧客満足度の向上やリード獲得に寄与します。

種類②導入事例型

導入事例型のホワイトペーパーは、実際に製品やサービスを利用した組織や個人から収集したフィードバックや感想をまとめた文書です。このタイプのホワイトペーパーは、製品やサービスを実際に経験した人々の生の声を通じて、製品やサービスの魅力をリアルに伝えるのに役立ちます。

写真を取り入れることで視覚的な要素を強化し、読者に親しみやすいコンテンツとなります。導入事例を示すことで、製品やサービスの実際の効果や利点を具体的に示すことができます。また、これらのホワイトペーパーは、ウェブサイトや広告など、さまざまな用途で活用できる柔軟性も備えています。

種類③調査レポート型

調査レポート型のホワイトペーパーは、自社が実施した調査やアンケートの結果をまとめたドキュメントです。この種のホワイトペーパーは、独自の情報を提供することができるため、幅広い関心を集めることができます。

また、調査結果を基に、営業資料に展開できるため、提案や提言を通じて顧客に対してより説得力のある情報を提供することができます。

製造業における調査レポート型ホワイトペーパーの具体的な例として、業界の最新技術情報や海外のトレンド情報をまとめた調査レポートが挙げられます。競合他社も含まれるため、自社のシェアや認知度が低い状況でも、多くのコールドリードを獲得するのに適しています。

製造業がホワイトペーパーを作成する際のポイント

目的の明確化

ホワイトペーパーを作成する前に、明確な目的を設定しましょう。どのような情報を提供し、何を達成したいのかを把握することは重要です。顧客教育、リードジェネレーション、ブランド強化などの目標を設定し、それに基づいてコンテンツを構築します。

ターゲットオーディエンスの把握

誰に向けてホワイトペーパーを作成するのかを明確にしましょう。製造業の特定のセグメントや役割を持つ人々を対象にしたホワイトペーパーは、より効果的です。ターゲットオーディエンスのニーズや関心事を理解し、それに合った情報を提供しましょう。

購買プロセス別の情報整理

購買プロセスに応じて情報を整理することが重要です。購買プロセスは、商品やサービスを購入する過程を指し、興味喚起、詳細情報提供、購入意欲喚起、購入決定などの段階から成り立ちます。各段階で提供すべき情報は異なり、興味喚起では魅力や特徴、購入意欲喚起ではメリットや導入効果が重要です。購買プロセス別に情報を整理し、適切な情報提供を通じて消費者の購買意欲を高めることが大切です。

製造業のホワイトペーパー活用例

株式会社村田製作所

株式会社村田製作所ではホワイトペーパー「スマートシティ」を提供しています。スマートシティは概要、世の中の動向、課題、解決方法、解決に貢献する村田製作所の製品紹介という構成となっており、概要部分のみ無料で読むことが可能です。

参照元:村田製作所公式HP(https://article.murata.com/ja-jp/article/vision-and-technology-for-the-future-of-smart-cities

株式会社キーエンス

コンテンツマーケティングに力を入れている株式会社キーエンスでは、ホワイトペーパーを豊富に提供しています。基礎知識や用途・事例、テクニック・ヒント、お客様の声など様々な内容のものがあり、各製品カテゴリにいくつものホワイトペーパーがあります。

参照元:株式会社キーエンス公式HP(https://www.keyence.co.jp/downloads/?mode=tg&q=&o=12

代行内容と強みをチェック!
ホワイトペーパー制作会社一覧を見る

THREE SELECTIONS
その目的ならココへ
重視するポイントに特化した
ホワイトペーパー制作会社
本サイトでは、ホワイトペーパーを制作する会社を26社紹介しています。その中で、「品質重視」「デザイン重視」「納期・予算重視」といったよくある3つの重視ポイントに対して、特徴的な個性を持った制作会社をまずご紹介します。3つの会社以外から選びたい方は、こちらへジャンプしてください。(トップページに移動します)
品質重視
コミュニケーション・
コンパス
強み
日経クオリティ、読み手に
刺さるホワイトペーパー

元日経グループの記者・編集者ネットワークで構成。検索される企画、取材、人脈を生かした有識者インタビューや監修記事など、記者視点で誰に読まれるかを考えた戦略的な制作。

制作者

日経新聞、日経BPなど、日経グループの元記者や編集者。多彩な分野の取材経験で専門性を培ったライターと編集ディレクター。

対応範囲
企画
分析
構成
調査
取材
ライティング
撮影
イラスト作成
デザイン
DL施策
WEB/LP制作

3つの強みや
事例を見る

コミュニケーション・コンパスの
ホワイトペーパー制作を公式HPで見る

ホワイトペーパー制作を電話で問合せる

デザイン重視
エコンテ
強み
デザインのみプランもあり、
オプションで原稿対応も

オリジナルのイラスト、画像や動画などを駆使したビジュアル要素の豊富な記事・コンテンツを制作。インフォグラフィック、データビジュアライゼーションが得意分野。

制作者

インフォグラフィック、データビジュアライゼーションでノウハウを培ってきた担当者。
(ライターは不明)

対応範囲
企画
分析
構成
調査
取材
ライティング
撮影
イラスト作成
デザイン
DL施策
WEB/LP制作

3つの強みや
事例を見る

エコンテの
ホワイトペーパー制作を公式HPで見る

ホワイトペーパー制作について電話で問合せる

納期・予算重視
デボノ
強み
データベース化で
短納期・低コストを実現

ヒアリング後、作成事例がデータベース化されたツールで資料を自動作成。最短24時間~1週間の納品。サブスクリプションサービスで、毎月一定量の多様な作成が可能。

制作者

IT・Web業界で10年以上マーケティングや営業に携わり、豊富な資料ディレクション経験を持つディレクター。(ライターは不明)

対応範囲
企画
分析
構成
調査
取材
ライティング
撮影
イラスト作成
デザイン
DL施策
WEB/LP制作

3つの強みや
事例を見る

デボノの
ホワイトペーパー制作を公式HPで見る

ホワイトペーパー制作について電話で問合せる

※選定条件:本サイトでは、2022年11月10日現在、Googleにて「ホワイトペーパー 制作」で検索、上位100位までに公式サイトが表示される会社26社を紹介しています。その26社のうち、「制作体制(つくる人/ライター)」と「対応範囲」が公式サイトに明記されており、かつ、3つの重視するポイントに特徴がより顕著に合致している3社を選出しています。
「品質重視=コミュニケーション・コンパス」…品質に関わる制作体制について、ライティングや編集は誰が多なうのか、また、ファクトチェック・法規体制についてまで、26社のうち唯一具体的な記載があった会社。
「デザイン重視=エコンテ」…インフォグラフィックや、データビジュアライゼーションなど、デザインをメインとする会社で、実績も豊富。ホワイトペーパーにおいて26社のうち唯一デザインのみも対応する会社。
「納期・予算重視=デボノ」…26社のうち納期最短、サブスクリプションという1本あたりの費用も最安の会社。
※いずれも公式サイトに記載されている情報をもとに選定しています。