M&Aの概要を解説するとともにM&Aに関するホワイトペーパーの事例などを紹介しています。
M&AのMは英語で合併を意味する「Mergers」、Aは英語で買収を意味する「Acquisitions」の頭文字です。企業の合併・買収(経営権の取得)を意味するといえるでしょう。M&Aの目的は、買収側と売却側で異なります。主な目的は次の通りです。
【買収側】
【売却側】
例えば、買収側は市場で一定のポジションを獲得している企業を買収することで自ら事業を成長させる時間を短縮できます。売却側は、企業を売却することで優秀な後継者を確保するとともに従業員の雇用を守れるでしょう。
M&Aの手法は合併と買収です。合併は新設合併と吸収合併、買収は株式取得と事業譲渡などにわかれます。また、広義ではこれらに提携を加えます。提携の選択肢は、業務提携と資本提携などです。
ホワイトペーパーの内容はさまざまなものが考えられます。例えば、ターゲットが「買収側か」「売却側か」だけでも内容は異なってくるでしょう。一例として以下の構成などが考えられます。
M&Aの手続きは非常に複雑です。上記のホワイトペーパーは、事例を通して理解を深めてもらうことを目的としています。
ホワイトペーパーのターゲットは、基本的に会社経営者(経営者層)です。例えば、後継者問題で困っている会社経営者などが考えられます。ホワイトペーパーのメリットは、顧客が抱えている課題を明らかにできることと課題に対してのソリューションを提案できることです。適切に活用すれば、見込み客を獲得できるでしょう。
M&Aに関連するホワイトペーパーの作成には専門的な知識が不可欠です。また、ある程度のボリュームを求められるため、一定の人的リソースも必要といえるでしょう。自社だけで対応すると、ソリューションを正確に伝えられないことや既存の業務を圧迫してしまうことが考えられます。
株式会社FOUNDBOOKは、マッチングプラットフォームに専門家のサポートをプラスしたM&A仲介サービスを展開しています。他サービスとの違いを正確に理解してもらうため、ホワイトペーパーを活用しています。
参照元:C-NAPS公式HP(https://fungry.co.jp/cnaps/case/fundbook/)
会社経営者などを対象にコンサルティング事業を展開している事業者です。M&A取引で起こりがちな失敗談をまとめたホワイトペーパーで、M&Aのノウハウを提供しています。
参照元:(pdf)山田コンサルティンググループ株式会社公式HP(https://www.ycg-advisory.jp/1806dl_pdf/dl_ma_case10selection_sample.pdf)
代行内容と強みをチェック!
ホワイトペーパー制作会社一覧を見る
元日経グループの記者・編集者ネットワークで構成。検索される企画、取材、人脈を生かした有識者インタビューや監修記事など、記者視点で誰に読まれるかを考えた戦略的な制作。
日経新聞、日経BPなど、日経グループの元記者や編集者。多彩な分野の取材経験で専門性を培ったライターと編集ディレクター。
オリジナルのイラスト、画像や動画などを駆使したビジュアル要素の豊富な記事・コンテンツを制作。インフォグラフィック、データビジュアライゼーションが得意分野。
インフォグラフィック、データビジュアライゼーションでノウハウを培ってきた担当者。
(ライターは不明)
ヒアリング後、作成事例がデータベース化されたツールで資料を自動作成。最短24時間~1週間の納品。サブスクリプションサービスで、毎月一定量の多様な作成が可能。
IT・Web業界で10年以上マーケティングや営業に携わり、豊富な資料ディレクション経験を持つディレクター。(ライターは不明)
※選定条件:本サイトでは、2022年11月10日現在、Googleにて「ホワイトペーパー 制作」で検索、上位100位までに公式サイトが表示される会社26社を紹介しています。その26社のうち、「制作体制(つくる人/ライター)」と「対応範囲」が公式サイトに明記されており、かつ、3つの重視するポイントに特徴がより顕著に合致している3社を選出しています。
「品質重視=コミュニケーション・コンパス」…品質に関わる制作体制について、ライティングや編集は誰が多なうのか、また、ファクトチェック・法規体制についてまで、26社のうち唯一具体的な記載があった会社。
「デザイン重視=エコンテ」…インフォグラフィックや、データビジュアライゼーションなど、デザインをメインとする会社で、実績も豊富。ホワイトペーパーにおいて26社のうち唯一デザインのみも対応する会社。
「納期・予算重視=デボノ」…26社のうち納期最短、サブスクリプションという1本あたりの費用も最安の会社。
※いずれも公式サイトに記載されている情報をもとに選定しています。