テーマ設定

目次

課題解決に有効なホワイトペーパーのテーマ設定

自社の製品やサービスが認知されていない

商品やサービスがあまり認知されていない場合は、認知獲得や拡大のためにホワイトペーパーを活用するのも有効な一手です。この場合、対象となる読者層が多くなるため、手広いアプローチが可能で、SNSや広告などにも活用できるホワイトペーパーを選びます。
セミナー資料やイベントのレポート、チェックリストやワークシートといった「売り込み」とは受け取られないコンテンツが適しています。

リードが獲得できていない

商品やサービスが一定程度認知されているのに、顧客となってもらえそうなリードの獲得ができていない場合も、ホワイトペーパーが活用できます。リードになる可能性のある読者が抱えている課題や悩みに応えることができることを、ホワイトペーパーで訴えられるかがカギです。
このため、自社で蓄積したノウハウや課題解決策を提示したり、導入事例を集めたりしたホワイトペーパーが適しています。

見込み客が購入や契約に結び付かない

リードが獲得できているのに、購入や契約に結びつかない場合に、原因がホワイトペーパーだと言い切るのは難しいです。ホワイトペーパーの内容に改善すべき点があったとしても、原因は商品・サービスがニーズにマッチしていなかったり、予算に合わなかったりすることであるとも考えられます。
購入・契約のためには、作成するホワイトペーパーを営業資料や導入事例にするほか、製品・サービス自体に問題点がないかもよく検討する必要があります。

マーケティングフェーズごとに有効なテーマ

非認知層

自分が抱えている課題やニーズを認識できていない非認知層は、能動的には情報のある場所に来てくれません。SNSや広告なども活用してユーザーにアプローチしつつ、セミナー資料や市場調査のレポート、チェックシートといったコンテンツが適しています。

潜在層

自分の課題やニーズには気づいているものの、解決するための情報を持っていない潜在層には、課題やニーズに合わせた情報を提供してアプローチすべきです。市場調査レポートやセミナー資料のほか、自社ノウハウをまとめた資料などのホワイトペーパーで関心を持ってもらうことが適しています。

情報収集層

既に課題やニーズを認識しており、その解決のための情報を能動的に探している情報収集層に対しては、課題やニーズに合ったホワイトペーパーを提供することが重要です。自社ノウハウや課題解決への提案のほか、ニーズに合った導入事例集などが提供できればより効果的です。

比較検討層

課題感やニーズを基に、具体的な商品やニーズ導入を検討している比較検討層に実際に導入してもらうには、素早くアプローチする必要があります。実際の契約や申し込みをしてもらうよう促すのに有効なホワイトペーパーは、導入事例集のほか、よりサービスに近い営業資料、マニュアルなどが適しています。

代行内容と強みをチェック!
ホワイトペーパー制作会社一覧を見る

THREE SELECTIONS
その目的ならココへ
重視するポイントに特化した
ホワイトペーパー制作会社
本サイトでは、ホワイトペーパーを制作する会社を26社紹介しています。その中で、「品質重視」「デザイン重視」「納期・予算重視」といったよくある3つの重視ポイントに対して、特徴的な個性を持った制作会社をまずご紹介します。3つの会社以外から選びたい方は、こちらへジャンプしてください。(トップページに移動します)
品質重視
コミュニケーション・
コンパス
強み
日経クオリティ、読み手に
刺さるホワイトペーパー

元日経グループの記者・編集者ネットワークで構成。検索される企画、取材、人脈を生かした有識者インタビューや監修記事など、記者視点で誰に読まれるかを考えた戦略的な制作。

制作者

日経新聞、日経BPなど、日経グループの元記者や編集者。多彩な分野の取材経験で専門性を培ったライターと編集ディレクター。

対応範囲
企画
分析
構成
調査
取材
ライティング
撮影
イラスト作成
デザイン
DL施策
WEB/LP制作

3つの強みや
事例を見る

コミュニケーション・コンパスの
ホワイトペーパー制作を公式HPで見る

ホワイトペーパー制作を電話で問合せる

デザイン重視
エコンテ
強み
デザインのみプランもあり、
オプションで原稿対応も

オリジナルのイラスト、画像や動画などを駆使したビジュアル要素の豊富な記事・コンテンツを制作。インフォグラフィック、データビジュアライゼーションが得意分野。

制作者

インフォグラフィック、データビジュアライゼーションでノウハウを培ってきた担当者。
(ライターは不明)

対応範囲
企画
分析
構成
調査
取材
ライティング
撮影
イラスト作成
デザイン
DL施策
WEB/LP制作

3つの強みや
事例を見る

エコンテの
ホワイトペーパー制作を公式HPで見る

ホワイトペーパー制作について電話で問合せる

納期・予算重視
デボノ
強み
データベース化で
短納期・低コストを実現

ヒアリング後、作成事例がデータベース化されたツールで資料を自動作成。最短24時間~1週間の納品。サブスクリプションサービスで、毎月一定量の多様な作成が可能。

制作者

IT・Web業界で10年以上マーケティングや営業に携わり、豊富な資料ディレクション経験を持つディレクター。(ライターは不明)

対応範囲
企画
分析
構成
調査
取材
ライティング
撮影
イラスト作成
デザイン
DL施策
WEB/LP制作

3つの強みや
事例を見る

デボノの
ホワイトペーパー制作を公式HPで見る

ホワイトペーパー制作について電話で問合せる

※選定条件:本サイトでは、2022年11月10日現在、Googleにて「ホワイトペーパー 制作」で検索、上位100位までに公式サイトが表示される会社26社を紹介しています。その26社のうち、「制作体制(つくる人/ライター)」と「対応範囲」が公式サイトに明記されており、かつ、3つの重視するポイントに特徴がより顕著に合致している3社を選出しています。
「品質重視=コミュニケーション・コンパス」…品質に関わる制作体制について、ライティングや編集は誰が多なうのか、また、ファクトチェック・法規体制についてまで、26社のうち唯一具体的な記載があった会社。
「デザイン重視=エコンテ」…インフォグラフィックや、データビジュアライゼーションなど、デザインをメインとする会社で、実績も豊富。ホワイトペーパーにおいて26社のうち唯一デザインのみも対応する会社。
「納期・予算重視=デボノ」…26社のうち納期最短、サブスクリプションという1本あたりの費用も最安の会社。
※いずれも公式サイトに記載されている情報をもとに選定しています。