段階別 ホワイトペーパー施策の重要なポイント
ターゲット（ペルソナ）設定
ホワイトペーパーで成果を上げるには、ターゲットの設定が大事です。対象とする年齢層や性別、居住地といった要素を明確にします。さらに顧客像を、細かい年齢や仕事の現状、抱えている問題点などまで設定した「ペルソナ」を基にマーケティングを進めます。
ホワイトペーパー制作の重要ポイント
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テーマ設定
認知拡大やリード獲得だけでなく、顧客獲得にもホワイトペーパーを活用するには、ユーザーが抱える課題やニーズに合ったテーマ設定が重要。認知拡大にはセミナー資料やイベントのレポート、リード獲得には自社ノウハウや課題解決策の資料が適しています。
ホワイトペーパー制作の重要ポイント
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設計・構成
ホワイトペーパーのコンテンツ構成を解説。潜在層から比較検討層にアプローチするため、自社のノウハウや課題解決策をまとめた資料や、製品やサービスを紹介するホワイトペーパーは、導入から問題的などを経て結論まで、5つのセクションに分けるのが一般的です。
ホワイトペーパー制作の重要ポイント
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ライティング
ホワイトペーパーをライティングする際は、タイトルは短くてインパクトのある言葉を使い、本文は結論ファーストで記述します。正確な情報を使う一方、専門用語を使いすぎず、データ、図解、写真などを適宜盛り込むことなどのポイントを解説します。
ホワイトペーパー制作の重要ポイント
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レイアウト・デザイン
ホワイトペーパーのダウンロード率を上げるには、表紙のデザインが重要です。分かりやすいタイトルやビジュアルで、ユーザーに目が目を止めてもらえるようにデザインします。中身のページもテキストばかりにならないようレイアウトに気を配ります。
ホワイトペーパー制作の重要ポイント
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配布
ホワイトペーパーを制作しても、ターゲットに届かなければ意味がありません。自社サイトにダウンロードページを設けるなど、ユーザーにホワイトペーパーを手にしてもらうための配布方法を紹介し、ダウンロード後のフォローが重要であることなどを解説します。
ホワイトペーパー制作の重要ポイント
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重視するポイントに特化した
ホワイトペーパー制作会社
コンパス
刺さるホワイトペーパー
元日経グループの記者・編集者ネットワークで構成。検索される企画、取材、人脈を生かした有識者インタビューや監修記事など、記者視点で誰に読まれるかを考えた戦略的な制作。
日経新聞、日経BPなど、日経グループの元記者や編集者。多彩な分野の取材経験で専門性を培ったライターと編集ディレクター。
オプションで原稿対応も
オリジナルのイラスト、画像や動画などを駆使したビジュアル要素の豊富な記事・コンテンツを制作。インフォグラフィック、データビジュアライゼーションが得意分野。
インフォグラフィック、データビジュアライゼーションでノウハウを培ってきた担当者。
（ライターは不明）
短納期・低コストを実現
ヒアリング後、作成事例がデータベース化されたツールで資料を自動作成。最短24時間～1週間の納品。サブスクリプションサービスで、毎月一定量の多様な作成が可能。
IT・Web業界で10年以上マーケティングや営業に携わり、豊富な資料ディレクション経験を持つディレクター。（ライターは不明）
※選定条件：本サイトでは、2022年11月10日現在、Googleにて「ホワイトペーパー 制作」で検索、上位100位までに公式サイトが表示される会社26社を紹介しています。その26社のうち、「制作体制（つくる人/ライター）」と「対応範囲」が公式サイトに明記されており、かつ、3つの重視するポイントに特徴がより顕著に合致している3社を選出しています。
「品質重視＝コミュニケーション・コンパス」…品質に関わる制作体制について、ライティングや編集は誰が多なうのか、また、ファクトチェック・法規体制についてまで、26社のうち唯一具体的な記載があった会社。
「デザイン重視＝エコンテ」…インフォグラフィックや、データビジュアライゼーションなど、デザインをメインとする会社で、実績も豊富。ホワイトペーパーにおいて26社のうち唯一デザインのみも対応する会社。
「納期・予算重視＝デボノ」…26社のうち納期最短、サブスクリプションという1本あたりの費用も最安の会社。
※いずれも公式サイトに記載されている情報をもとに選定しています。