ブランディング

目次

ホワイトペーパーとは

ホワイトペーパーは主にリード獲得の目的で作成されます。
企業はホワイトペーパーをWebサイトやオウンドメディアに配置し、ユーザーがダウンロードすることで個人情報を得る仕組みを活用します。

自社の製品やサービスに関連する資料を提供することで、購買意欲の高いリードを獲得でき、異なるターゲットに対して資料を変えることで、多様な層にアプローチできることが可能です。 ホワイトペーパーはリードナーチャリングにも効果的であり、ダウンロード履歴を活用してリードの興味や関心に応じたより進んだ資料を提供できます。

ホワイトペーパーはブランディングが重要

ホワイトペーパーの作成効果には、企業認知度の拡大やリードの獲得だけでなく、リードナーチャリング、ニーズの把握、検討中の読者のサポート、営業資料やウェビナーへの二次利用などがあります。 ホワイトペーパーを作成する際は、ターゲットの想定と読者に起こしてもらいたい行動を意識することが重要。

それぞれの目的を持ったホワイトペーパーが多くのターゲットに届くようにするには、完成後に配布方法やブランディングを検討することが必要です。 自社メディアへの掲載だけでなく、複数の露出方法を実施することで、ホワイトペーパーの効果を高めることがおすすめです。

ホワイトペーパーの「ブランディング」効果

ホワイトペーパーの「ブランディング」効果

ホワイトペーパーにはいくつか種類があり、読者や見込み顧客に向けた営業活動だけでなく、自社のブランディングにも役立てることができます。

たとえば、業界動向レポートやノウハウをまとめたホワイトペーパーを制作することで、企業の持つ専門性の高さや、蓄積されたアセットをアピールできます。具体的には「初心者向けガイドブック」「〇〇の手引き」「完全マニュアル」「〇〇調査レポート」などのタイトルが用いられます。
このようなホワイトペーパーを公開することで、「〇〇といったらこの会社」と第一想起される企業になることが可能です。

ホワイトペーパーを活用したブランディングが好循環に入ると、見込み客や読者が自然と集まりやすくなります。また、企業イメージの向上によりメディアで紹介されたり、SNSで広まったりすることで、直接的な顧客ではない求職者や投資家、パートナー企業に向けたアピールにもつながります。企業自体の信頼性が高まり「あの会社で働いてみたい」「あの会社の成長に期待して投資したい」という流れを作り出すのです。

ただし、質の悪いホワイトペーパーの拡散は逆効果です。読み手にとって価値のない、内容の薄い資料は、ダウンロードの手間をかけさせた分だけ印象を悪くし、ブランドイメージの毀損につながるおそれもあります。ブランディング構築のためのホワイトペーパーは、多くの人にとって分かりやすく、有益な情報であることが求められるのです。

ホワイトペーパーが「ブランディング」につながった事例

コンテンツの質を高め、ホワイトペーパーの理想の型を実現

BtoBマーケティングは、これまで当たり前にできていた対面営業や展示会などの主要チャネルが制限されるようになった。そんな中、オンラインで顧客接点をつくるための「良質なコンテンツ」が企業の生命線として考えられるように。特に、ホワイトペーパーは施策として多くの企業が取り入れ乱立しているため、競合他社と差別化するにはコンテンツの質が非常に重要であった。既存コンテンツを編集し分かりやすく伝えることは誰にでもできることではなく、当社では無理に社内制作するよりも制作会社に依頼することを選択した。プロに依頼し「ホワイトペーパーの理想の型」をつくれたことで、自社マーケティング活動にとって大きなプラスとなった。

参照元:シャベル株式会社公式サイト( https://corporate.m-shovel.com/ )

THREE SELECTIONS
その目的ならココへ
重視するポイントに特化した
ホワイトペーパー制作会社
本サイトでは、ホワイトペーパーを制作する会社を26社紹介しています。その中で、「品質重視」「デザイン重視」「納期・予算重視」といったよくある3つの重視ポイントに対して、特徴的な個性を持った制作会社をまずご紹介します。3つの会社以外から選びたい方は、こちらへジャンプしてください。(トップページに移動します)
品質重視
コミュニケーション・
コンパス
強み
日経クオリティ、読み手に
刺さるホワイトペーパー

元日経グループの記者・編集者ネットワークで構成。検索される企画、取材、人脈を生かした有識者インタビューや監修記事など、記者視点で誰に読まれるかを考えた戦略的な制作。

制作者

日経新聞、日経BPなど、日経グループの元記者や編集者。多彩な分野の取材経験で専門性を培ったライターと編集ディレクター。

対応範囲
企画
分析
構成
調査
取材
ライティング
撮影
イラスト作成
デザイン
DL施策
WEB/LP制作

3つの強みや
事例を見る

コミュニケーション・コンパスの
ホワイトペーパー制作を公式HPで見る

ホワイトペーパー制作を電話で問合せる

デザイン重視
エコンテ
強み
デザインのみプランもあり、
オプションで原稿対応も

オリジナルのイラスト、画像や動画などを駆使したビジュアル要素の豊富な記事・コンテンツを制作。インフォグラフィック、データビジュアライゼーションが得意分野。

制作者

インフォグラフィック、データビジュアライゼーションでノウハウを培ってきた担当者。
(ライターは不明)

対応範囲
企画
分析
構成
調査
取材
ライティング
撮影
イラスト作成
デザイン
DL施策
WEB/LP制作

3つの強みや
事例を見る

エコンテの
ホワイトペーパー制作を公式HPで見る

ホワイトペーパー制作について電話で問合せる

納期・予算重視
デボノ
強み
データベース化で
短納期・低コストを実現

ヒアリング後、作成事例がデータベース化されたツールで資料を自動作成。最短24時間~1週間の納品。サブスクリプションサービスで、毎月一定量の多様な作成が可能。

制作者

IT・Web業界で10年以上マーケティングや営業に携わり、豊富な資料ディレクション経験を持つディレクター。(ライターは不明)

対応範囲
企画
分析
構成
調査
取材
ライティング
撮影
イラスト作成
デザイン
DL施策
WEB/LP制作

3つの強みや
事例を見る

デボノの
ホワイトペーパー制作を公式HPで見る

ホワイトペーパー制作について電話で問合せる

※選定条件:本サイトでは、2022年11月10日現在、Googleにて「ホワイトペーパー 制作」で検索、上位100位までに公式サイトが表示される会社26社を紹介しています。その26社のうち、「制作体制(つくる人/ライター)」と「対応範囲」が公式サイトに明記されており、かつ、3つの重視するポイントに特徴がより顕著に合致している3社を選出しています。
「品質重視=コミュニケーション・コンパス」…品質に関わる制作体制について、ライティングや編集は誰が多なうのか、また、ファクトチェック・法規体制についてまで、26社のうち唯一具体的な記載があった会社。
「デザイン重視=エコンテ」…インフォグラフィックや、データビジュアライゼーションなど、デザインをメインとする会社で、実績も豊富。ホワイトペーパーにおいて26社のうち唯一デザインのみも対応する会社。
「納期・予算重視=デボノ」…26社のうち納期最短、サブスクリプションという1本あたりの費用も最安の会社。
※いずれも公式サイトに記載されている情報をもとに選定しています。