ホワイトペーパーの活用方法と効果事例
リード獲得と育成
ホワイトペーパーには、リード獲得・育成という役割があります。自社サービスや商品に興味を持ったユーザーへ有益情報を提供し、引き換えに得た顧客情報をつかって段階的にアプローチしていくことで、顧客の関心や信頼を深めてセールスにつなげます。
ホワイトペーパーの効果
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顧客満足度の向上
ホワイトペーパーは、顧客満足度の向上にも役立つツールです。成約後の顧客に対して、ホワイトペーパーを使って継続的にこまやかな情報提供をおこなうことで、長期的な関係を構築でき、企業への信頼感が醸成されていきます。
ホワイトペーパーのマーケティング効果
「顧客満足度の向上」の詳細や事例を見る
営業の効率化、精度向上
ホワイトペーパーは、営業活動の効率化やターゲット絞り込みの精度向上に活用できます。サービス紹介をはじめ、実績や事例、費用などをひとつのホワイトペーパーにまとめておくことで、営業資料としても活用することができるのです。
ホワイトペーパーのマーケティング効果
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ブランディング
ホワイトペーパーは企業のブランディングツールとしても有用です。専門性の高さや蓄積されたノウハウをまとめて広く公開することで、「〇〇といったら△△社」のように業界やジャンルを代表する企業であることをアピールできます。
社内理解・インナーブランディング
ブランディング活動を社内に向けることで、社員に企業イメージの共有や浸透をはかることを「インナーブランディング」といいます。ホワイトペーパーによって自社イメージを具体的・客観的に認識することで、社内理解と実践の促進が期待できます。
ホワイトペーパーの効果
「インナーブランディング」の詳細や事例を見る
重視するポイントに特化した
ホワイトペーパー制作会社
コンパス
刺さるホワイトペーパー
元日経グループの記者・編集者ネットワークで構成。検索される企画、取材、人脈を生かした有識者インタビューや監修記事など、記者視点で誰に読まれるかを考えた戦略的な制作。
日経新聞、日経BPなど、日経グループの元記者や編集者。多彩な分野の取材経験で専門性を培ったライターと編集ディレクター。
オプションで原稿対応も
オリジナルのイラスト、画像や動画などを駆使したビジュアル要素の豊富な記事・コンテンツを制作。インフォグラフィック、データビジュアライゼーションが得意分野。
インフォグラフィック、データビジュアライゼーションでノウハウを培ってきた担当者。
（ライターは不明）
短納期・低コストを実現
ヒアリング後、作成事例がデータベース化されたツールで資料を自動作成。最短24時間～1週間の納品。サブスクリプションサービスで、毎月一定量の多様な作成が可能。
IT・Web業界で10年以上マーケティングや営業に携わり、豊富な資料ディレクション経験を持つディレクター。（ライターは不明）
※選定条件：本サイトでは、2022年11月10日現在、Googleにて「ホワイトペーパー 制作」で検索、上位100位までに公式サイトが表示される会社26社を紹介しています。その26社のうち、「制作体制（つくる人/ライター）」と「対応範囲」が公式サイトに明記されており、かつ、3つの重視するポイントに特徴がより顕著に合致している3社を選出しています。
「品質重視＝コミュニケーション・コンパス」…品質に関わる制作体制について、ライティングや編集は誰が多なうのか、また、ファクトチェック・法規体制についてまで、26社のうち唯一具体的な記載があった会社。
「デザイン重視＝エコンテ」…インフォグラフィックや、データビジュアライゼーションなど、デザインをメインとする会社で、実績も豊富。ホワイトペーパーにおいて26社のうち唯一デザインのみも対応する会社。
「納期・予算重視＝デボノ」…26社のうち納期最短、サブスクリプションという1本あたりの費用も最安の会社。
※いずれも公式サイトに記載されている情報をもとに選定しています。