ターゲット(ペルソナ)設定

目次

ホワイトペーパー制作におけるターゲット設定の重要性

なぜターゲット設定が重要なのか

ホワイトペーパーによるマーケティングで成果を上げるには、まずはターゲットをしっかりと設定する必要があります。対象とする年齢層や性別、居住地といった要素を明確にします。設定したターゲットとホワイトペーパーの内容が合わなければ、期待したような成果は望めません。
仮に同じ業種でも所属部門や肩書によって欲している情報もリテラシーも変わるため、情報の専門度を変える必要があります。ペルソナ設定にもつながるので、ターゲットはしっかりと定めます。

ペルソナ設定とその目的

消費者のニーズが多様化する中で、より詳細な顧客像を基にしたマーケティングが要求されるようになりました。この顧客像を「ある一人の架空の人物」のレベルまで決めたのが、ペルソナ設定です。
ターゲットよりも詳しく、細かい年齢や仕事の現状、抱えている問題点や不満、改善すべきだと感じている点などを具体的に設定していきます。具体的にイメージできるペルソナ像が設定できれば、チーム内でイメージを共有しやすくなり、仕事をスムーズに進められます。

マーケティングフェーズにおけるターゲット

非認知層

自身が抱えている課題やニーズに気付いていないため、解決策やニーズを満たすための方法も分かっていないユーザーの層を指します。課題に気付いていない以上、自ら情報を探したり、購買行動に出るなどの能動的なアクションはしません。購買行動からは遠い層であると同時に、これからサービスや商品を認知度を上げたい企業にとっては狙うべき層だとも言えます。

潜在層

自分が抱えている課題や、どんなニーズがあるのかは理解しているものの、解決に至るための情報を持っていないユーザー層を指します。こうした層に属する人の数は比較的多いので、課題解決に役立つ情報を提供するなどしてうまくアプローチできれば、製品やサービスに興味を呼び、有力な見込み顧客になってもらえる可能性があります。

情報収集層

自分の抱えている課題やニーズを明確に認識した上で、解決に至るための情報を探しているユーザー層のことです。非認知層や潜在層よりも母数は減りますが、高いモチベーションで情報を集めているので、課題やニーズに合ったホワイトペーパーを提供できれば、効果を期待できます。

比較検討層

自分の課題やニーズを解決するために、特定の製品や具体的なサービスの導入を検討しているユーザーの層です。ユーザーがこの層に長い時間いることは少なく、製品やサービスの導入を決めなかった場合、多くはほかの選択肢を発見して情報収集の層に戻ります。短い検討期間の間にすばやくアプローチする必要がありますが、購買意欲の高さから成果は得られやすい層です。

代行内容と強みをチェック!
ホワイトペーパー制作会社一覧を見る

THREE SELECTIONS
その目的ならココへ
重視するポイントに特化した
ホワイトペーパー制作会社
本サイトでは、ホワイトペーパーを制作する会社を26社紹介しています。その中で、「品質重視」「デザイン重視」「納期・予算重視」といったよくある3つの重視ポイントに対して、特徴的な個性を持った制作会社をまずご紹介します。3つの会社以外から選びたい方は、こちらへジャンプしてください。(トップページに移動します)
品質重視
コミュニケーション・
コンパス
強み
日経クオリティ、読み手に
刺さるホワイトペーパー

元日経グループの記者・編集者ネットワークで構成。検索される企画、取材、人脈を生かした有識者インタビューや監修記事など、記者視点で誰に読まれるかを考えた戦略的な制作。

制作者

日経新聞、日経BPなど、日経グループの元記者や編集者。多彩な分野の取材経験で専門性を培ったライターと編集ディレクター。

対応範囲
企画
分析
構成
調査
取材
ライティング
撮影
イラスト作成
デザイン
DL施策
WEB/LP制作

3つの強みや
事例を見る

コミュニケーション・コンパスの
ホワイトペーパー制作を公式HPで見る

ホワイトペーパー制作を電話で問合せる

デザイン重視
エコンテ
強み
デザインのみプランもあり、
オプションで原稿対応も

オリジナルのイラスト、画像や動画などを駆使したビジュアル要素の豊富な記事・コンテンツを制作。インフォグラフィック、データビジュアライゼーションが得意分野。

制作者

インフォグラフィック、データビジュアライゼーションでノウハウを培ってきた担当者。
(ライターは不明)

対応範囲
企画
分析
構成
調査
取材
ライティング
撮影
イラスト作成
デザイン
DL施策
WEB/LP制作

3つの強みや
事例を見る

エコンテの
ホワイトペーパー制作を公式HPで見る

ホワイトペーパー制作について電話で問合せる

納期・予算重視
デボノ
強み
データベース化で
短納期・低コストを実現

ヒアリング後、作成事例がデータベース化されたツールで資料を自動作成。最短24時間~1週間の納品。サブスクリプションサービスで、毎月一定量の多様な作成が可能。

制作者

IT・Web業界で10年以上マーケティングや営業に携わり、豊富な資料ディレクション経験を持つディレクター。(ライターは不明)

対応範囲
企画
分析
構成
調査
取材
ライティング
撮影
イラスト作成
デザイン
DL施策
WEB/LP制作

3つの強みや
事例を見る

デボノの
ホワイトペーパー制作を公式HPで見る

ホワイトペーパー制作について電話で問合せる

※選定条件:本サイトでは、2022年11月10日現在、Googleにて「ホワイトペーパー 制作」で検索、上位100位までに公式サイトが表示される会社26社を紹介しています。その26社のうち、「制作体制(つくる人/ライター)」と「対応範囲」が公式サイトに明記されており、かつ、3つの重視するポイントに特徴がより顕著に合致している3社を選出しています。
「品質重視=コミュニケーション・コンパス」…品質に関わる制作体制について、ライティングや編集は誰が多なうのか、また、ファクトチェック・法規体制についてまで、26社のうち唯一具体的な記載があった会社。
「デザイン重視=エコンテ」…インフォグラフィックや、データビジュアライゼーションなど、デザインをメインとする会社で、実績も豊富。ホワイトペーパーにおいて26社のうち唯一デザインのみも対応する会社。
「納期・予算重視=デボノ」…26社のうち納期最短、サブスクリプションという1本あたりの費用も最安の会社。
※いずれも公式サイトに記載されている情報をもとに選定しています。